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　　当下，“产能(chǎnnéng)过剩—价格战—利润压缩”的痛点，房地产下行(xiàxíng)、消费降级、内卷化竞争、渠道变革等重重压力，令建陶企业如履薄冰，苦思(kǔsī)转型升级之道。

　　如何逆势突围？众多晋江磁灶建陶从业者可谓“各显神通”，展现出多维智慧。有(yǒu)的(de)企业通过(tōngguò)生产端极致效率化、销售端深度下沉，使产业链各环节获得可持续利润空间；有的企业以“共享生态(shēngtài)”为核心商业(shāngyè)逻辑，通过整合上游制造资源与(yǔ)下游销售力量，构建双向赋能体系，将传统陶瓷行业重资产、高库存的痛点转化为平台协同优势；有的企业专注品牌化路线，通过品牌溢价突破同质化竞争，聚焦中高端市场;也有的企业走规模化(guīmóhuà)路线，通过机制成本控制与快速周转，在薄利(bólì)市场中实现规模效益。

　　这些从业者的突围证明，建陶行业的出路不在于“内卷(juǎn)求生(qiúshēng)”，而在于重构价值分配(fēnpèi)体系——让生产者有尊严地盈利，让销售者有动力地创新，让消费者为真正的价值买单。

　　2025福建建博会开幕式上，《晋江磁灶陶瓷(táocí) 外墙砖》《晋江磁灶陶瓷 仿古砖》《晋江磁灶陶瓷 陶瓷瓦》团体标准发布暨准用(zhǔnyòng)企业授牌仪式(yíshì)举行。　　

　　以销定产(yǐxiāodìngchǎn) 做优供应链

　　从最初在外省跑瓷砖销售，到(dào)2010年回到家乡磁灶创办陶瓷企业，再到2019年着手转型，提前布局应对行业下行压力……福建安泰建材实业有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理(zǒngjīnglǐ)吴友进基于对建陶行业和销售领域的洞察，逐步整合多家工厂，并(bìng)始终保持产销良性循环，其发展轨迹步步(bùbù)扎实、稳健。

　　2010年合资创办首家陶瓷企(qǐ)业时，吴友进即选择整合闲置生产线，以轻(yǐqīng)资产运营(yùnyíng)来降低经营风险。初期，这家企业主营彩码砖，与国内各大房企建立合作。2019年，销售团队反馈的房地产市场疲软讯号，让(ràng)他有了转型的念头。当时，很多人都劝(quàn)他不要冒险，但他思虑再三，还是咬牙投入了6000万元重建生产线，转产罗马柱等外墙产品，并在2020年出砖后(zhuānhòu)取得较好的市场反响。

　　此后，吴友进摸索出一套“合伙人模式”，首先吸纳销售人才成为股东(gǔdōng)，并逐步扩展(kuòzhǎn)至技术与管理领域。“我们的股东需(xū)具备(jùbèi)技术、管理或销售方面的专业能力，确保为企业创造价值。”目前，吴友进的多家工厂都采用该模式，让股东都在各自专长领域发挥最大效能。

　　“经过持续磨合、调整(tiáozhěng)，我们的(de)股东团队已经形成了权责明晰、协作高效的运作机制。”吴友进介绍，销售端实时反馈市场需求，生产端和管理(guǎnlǐ)端及时响应调整，推动企业从被动适应市场需求转为(zhuǎnwéi)主动定义产品价值，实现了市场信息和生产效应的双向闭环，

　　不仅如此，吴友进致力于从(cóng)各个环节优化供应链。在采购端，他坚持(jiānchí)现款现结零账期，通过规模采购与上游材料商锁定最优价格，保证可(kě)持续的采购成本竞争优势。

　　在生产端，吴友进整合多家工厂资源，以(yǐ)确保室内外产品线品类互补，避免内部竞争。同时，10多条生产线保持“专窑专烧”，即一条线生产单品类单规格产品。“专线生产可提升设备(shèbèi)利用率(lǜ)(lìyònglǜ)，降低能耗和人工成本，提高优等率。我们力求通过全年恒产实现(shíxiàn)降本增效，给销售股东提供最及时、最具性价比的(de)产品。”吴友进进一步说明。

　　目前，吴友进旗下工厂主营罗马柱系列(xìliè)外墙产品，深耕乡镇市场。销售股东直供乡镇经销商，省去省级代理环节；马赛克产品以佛山为(wèi)集散中心，通过设计师定制模式兼顾内销与(yǔ)出口。

　　“当前，同质化竞争已经导致行业利润(lìrùn)(lìrùn)倒挂，传统的经营模式难以为继。”在(zài)吴友进看来，企业转型的关键并非单纯降低成本(jiàngdīchéngběn)，而是通过采购成本严控、生产极致提效、销售深度下沉，使产业链各环节获得可持续利润空间。

　　平台模式(móshì) 赋能合伙人

　　拥有10万平方米仓储中心(zhōngxīn)、15万平方米日产能、6条智能生产线、700亩现代化陶瓷智造基地，2024年营收增长35%——在国内陶瓷行业(hángyè)首创(shǒuchuàng)“平台模式”的三协企业，尽管早期没有自己的工厂，却以(yǐ)极快的速度发展壮大。

　　“平台模式(móshì)的(de)核心是‘共享共赢’，依靠合伙人的核心销售团队来提高整体销售的效率。”三协企业总经理黄荣全道出了(le)企业的发展逻辑。区别于传统的经销商，该公司向合伙人提供强有力的产品、库存，帮助他们“轻装上阵”，共享平台资源，助其全力开拓市场，更好地触达C端(duān)。如今，三协企业共有(gòngyǒu)合伙人团队18个，其对合伙人设有较高的准入门槛和(hé)严格(yángé)的考核制度。在岩板销售领域，三协企业坚守利他(lìtā)原则，将合伙人的利益置于重要位置，通过精准(jīngzhǔn)的市场策略和高效的资源整合，实现双方共赢。“我们建立了完善的赋能体系，全方位为合伙人提供支持。凭借透明(tòumíng)的沟通机制和稳定的合作模式，逐步建立起企业与合伙人之间牢不可破的信任感(xìnrèngǎn)。”黄荣全进一步说明。

　　在经营理念上，三协企业的(de)合伙人(héhuǒrén)体系、开放包容的产品体系、对行业(hángyè)产品和生产制造商全面(quánmiàn)开放，这保证了其产品种类较为丰富，且更新迭代速度较快。在此基础上，三协企业对产品品质严格把控，以确保平台的良好口碑。

　　早前，三协企业的(de)生产(shēngchǎn)主要依靠深度合作的第三方工厂。2023年(nián)9月，三协企业正式入股广东(guǎngdōng)德耀升工厂，并同时(tóngshí)与15家工厂保持战略合作。此后，该企业的生产更加柔性，对品质的把控(kòng)能力也进一步提升。值得一提的是，在与第三方工厂配合时，三协企业通过外检团队来进行质检；入股德耀升以后，除了该工厂跟线的质检团队以外，三协企业依然保留了外检团队，通过双重质检，更严格地把控产品质量(chǎnpǐnzhìliàng)。

　　三协(sānxié)企业位于广东佛山的营销展厅

　　目前，三协(sānxié)企业在佛山有6座营销展厅，包括贝(bèi)佳斯岩板、贝奈特岩板、三星国际馆等。其中，贝佳斯品牌聚焦差异化、创新性的产品；贝奈特品牌坚持打造流量(liúliàng)产品；三星国际馆定位(dìngwèi)中高端岩板市场，融合国际潮流设计理念，引进(yǐnjìn)意大利中高端品牌岩板。同时，三协企业持续(chíxù)发力工程、服务、出口等板块，并计划整合成品交付端的合作伙伴。

　　“我们时刻在摸索、优化(yōuhuà)平台(píngtái)化运营的(de)模式，希望不断做(zuò)深擅长的领域、做宽看好的领域。未来，三协企业会进一步深耕新媒体等平台，争取将企业打造成全球领先、品类最全的岩板瓷砖综合性平台。”黄荣全表示。

　　向左品牌(pǐnpái) 向右规模

　　作为国内陶瓷行业的(de)标杆，佛山瓷砖的市场知名度和美誉度长期保持领先地位。在(zài)广东(guǎngdōng)卡硕陶瓷科技有限公司董事总经理林辉育看来，佛山瓷砖的核心(héxīn)竞争力不仅在于供应链成熟，更在于持续创新的能力。

　　凭借前沿的设计(shèjì)、多样化的新品、精湛的工艺及差异化的产品矩阵，卡硕陶瓷在中国陶瓷产业总部基地西区打造占地4000平方米的展厅(zhǎntīng)，在全国构建起(qǐ)代理商网络。

　　林辉育介绍(jièshào)，卡硕陶瓷的(de)生产基地位于佛山、肇庆，品牌研发重心聚焦釉面(yòumiàn)触感工艺与空间美学融合，联合材料研发中心攻克(gōngkè)技术难点，其质感砖、触感砖等系列产品因独特的肌理表现力和设计原创性，在终端市场形成较高(gāo)的美誉度(měiyùdù)。“我们与知名设计师合作打造标准化专卖店体系，通过统一的视觉标识与沉浸式体验空间，降低代理商终端运营成本。”林辉育表示。

　　与卡硕陶瓷主打“原创设计+广东制造”的品牌路线不同，磁灶(cízào)乡亲李先生(lǐxiānshēng)走的则是规模化发展之路。他在江西省宜春市宜丰县(yífēngxiàn)的地铺石(shí)工厂日产约(yuē)5万平方米，单厂(dānchǎng)产能在地铺石品类中较为可观。值得一提的是，该工厂与当地企业合作，一年回收近200万吨固体废弃物，改造利用为生产原材料，可以节约原材料成本的15%。去年年底，李先生与泉州一家陶瓷工厂进行战略合作，回收废砖、石粉、工地垃圾(lājī)等，在原材料端把控生产成本。

　　初期创业时，李先生便吸纳优秀的销售人才入股(rùgǔ)，“许多年轻人很有想法(xiǎngfǎ)，也有冲劲儿。有的人想入股但资金不够，我就借钱给他们，让他们充分发挥所在区域的资源优势。”去年，李先生的一位(yīwèi)“95后”销售股东，带领团队创造了1.53亿元(yìyuán)的销售业绩。

　　在(zài)生产、销售环节，李先生的合伙人团队十分(shífēn)稳固。工厂把控生产成本，扛(káng)住库存压力，生产出性价比高的产品，为销售提供有利条件；销售积极卖砖，促进产销平衡、资金回流，形成良性循环。

　　建言“磁灶陶瓷”品牌建设　　　福建(fújiàn)安泰建材(jiàncái)实业有限公司总经理吴友进：

　　当前，建陶(jiàntáo)行业内卷加剧了行业产能过剩和洗牌，但同时(tóngshí)也推动了企业对技术、产品、价值和服务的正向竞争(jìngzhēng)。如今，“磁灶陶瓷”地理标志证明商标已经启用，建议不断推广、强化区域(qūyù)品牌，推动更多企业获得使用授权；同时充分结合磁灶陶瓷丰富的文化底蕴进行宣传，提高(tígāo)区域品牌溢价能力。

　　期待政府相关部门、行业协会、企业多方携手，共同助推磁灶陶瓷系列(xìliè)团体标准落地(luòdì)实施，提升(tíshēng)产品质量，增强市场竞争力，促进产业蓬勃发展。

　　三协企业总经理黄荣全(huángróngquán)：

　　磁灶陶瓷(táocí)企业“小窑炉+柔性(róuxìng)生产”模式带来了一定的生产优势。相较于广东产区动辄数亿元的大窑炉投入，磁灶中小型窑炉体系展现出灵活的产品(chǎnpǐn)迭代能力，在仿古砖、工艺砖等特色品类开发(kāifā)上形成差异化(chāyìhuà)竞争力。同时也要注意的是，磁灶产区过快的模仿复制导致产品同质化严重，部分企业陷入价格战泥潭，这种内耗(nèihào)式竞争正在(zhèngzài)侵蚀行业健康发展根基。磁灶陶瓷企业应该充分利用产区优势，做精品类，做好差异化突围。

　　磁灶陶瓷多年来(lái)已积累了较强的销售网络，但在短视频营销(yíngxiāo)、跨境(kuàjìng)电商、数字展厅等新兴渠道布局仍有较大的提升空间。期待磁灶陶瓷企业在坚守制造本心的同时，积极拥抱数字化变革(biàngé)，在行业洗牌中实现从“制造基地”向“品牌高地”的跨越。

　　广东卡硕(kǎshuò)陶瓷科技有限公司董事总经理林辉育：

　　当前(dāngqián)，磁灶陶瓷凭借成熟的产业基础，在(zài)地铺石(shí)、木纹砖(zhuān)、罗马柱等品类具有显著的生产与竞争优势，近年来也有部分企业在质感仿古砖品类上有不错的表现。接下来，磁灶陶瓷应继续深耕优势品类，在严格把控产品品质的基础上，提高原创设计能力(nénglì)，同时应注重知识产权保护，以避免陷入同质化竞争。

　　广东产区依托广州、佛山等地的产业(chǎnyè)集群优势，不仅培育出完善的新媒体孵化体系，更构建起MCN机构、电商炒货平台等，可实现跨区域现货调拨，快速响应市场(shìchǎng)。相较(jiào)之下，晋江(jìnjiāng)产区在直播电商人才储备、内容创作氛围及现货交易平台建设等方面起步较晚(jiàowǎn)，希望磁灶陶瓷企业积极运用新媒体平台进行品牌(pǐnpái)推广，通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

　　“磁灶陶瓷”地理标志证明商标的启用意义深远(shēnyuǎn)，通过对区域品牌的保护(bǎohù)、推广和(hé)运营，能有效助力磁灶陶瓷企业提高市场知名度、核心竞争力。

　　目前，磁灶镇已成立青年协会。期待未来协会积极发挥平台作用，加强与政府、社会各界的沟通联系，积极引进先进的技术、人才和管理(guǎnlǐ)经验，助力磁灶镇传统产业转型升级(shēngjí)。同时，青年人才思想活跃，视野开阔，“磁二代”可以推动磁灶陶瓷企业(qǐyè)协同合作(hézuò)，共享设备、库存和渠道资源(zīyuán)，互通有无，集中力量做强区域品牌。

　　（记者 王云霏 张晋福(zhāngjìnfú)）